Sorry, Netflix, aber YouTube ist und bleibt die beliebteste Streaming Plattform. Laut dem letzten Nielsen Streaming Report schafft YouTube es erstmals, mehr als 10 % der gesamten Videoreichweiten in den USA zu bedienen. Auch jüngere Nutzer:innen bis hin zur Gen Alpha geben an, öfter bei YouTube Videos zu konsumieren als bei anderen Social-Media-Plattformen. Darüber hinaus ist YouTube auch die Nummer 1 Plattform für Podcasts.
🚀 Vor allem im B2B-Bereich schaffen es Videos, komplizierte Themen anschaulich und leicht verständlich darzustellen. Erstaunlich ist, dass auf YouTube längere Videoinhalte eher konsumiert werden – und das trotz Vorwürfen, wir wären alle geprägt von kurzen Videos. Und natürlich bevorzugen 86 % der B2B-Entscheider:innen Video-Content, um sich über Produkte und Dienstleistungen zu informieren. Webinare, Live-Streaming, Dokus und kurze Erklärfilme sind Formate, die 2025 dominieren werden. Kombinieren Sie diese ruhig mit den YouTube-Shorts-Formaten, um Aufmerksamkeit und Zuschauer:innen für Longform-Videos zu gewinnen.
Wow, Google Search hat nur noch einen Marktanteil von ca. 18 % im gesamten Searchmarkt?! Zumindest, wenn man alle Plattformen wie Instagram, LinkedIn, Youtube etc. mit einbezieht. Zwar ist Google Search mit ca. 8,5 Billionen täglichen Suchanfragen vorne, aber Instagram mit 6,5 oder YouTube mit 3,3 zeigen, dass der Searchmarkt weiter diversifiziert. Insbesondere nutzen immer mehr Menschen KI-Plattformen für die Recherche und Aufbereitung von Informationen. Bereits bis zu 30 % der Befragten einer Studie von „NP Digital“ gaben an, zuerst ihre Recherche auf KI-Plattformen wie ChatGPT oder Perplexity zu beginnen. Auch hier wirkt es, als würde es für Unternehmen wichtiger werden, eigene Inhalte optimal aufzubereiten, um Sichtbarkeit auszubauen und zu halten.
🚀 Zeit, Ihre Search-Marketing-Strategie zu justieren und in 2025 alle wichtigen Plattformen in Ihre Aktivitäten zu integrieren.
Die meisten Unternehmen konzentrieren sich bei der Content Creation noch immer auf die Erstellung von kurzen Videosnippets oder Text/Bild-basierenden Posts für ein, zwei Social-Media -Plattformen. Fein. Aber betrachtet und misst man den Return of Investment einzelner Contentformate, so haben Livestreamings, Webinare, Whitepaper, E-Maisl oder Podcasts in der Regel ein besseres Renditepotenzial. Kein Wunder, sind doch über ausführlichere Contentformate, die langfristiger wirken und nutzbar sind, Expertisen, Lösungsvorteile und Nachvollziehbarkeit besser und glaubwürdiger zu transportieren, als über unterhaltende Contenthäppchen.
🚀 Investieren Sie ca. 70-80 % Ihrer Content-Aufwendungen in eher langfristig wirkende Formate und nur ca. 30-20 % in kurzfristig wirkende Formate und Strategien. Überlegen Sie genau, was neu und relevant für Ihre Nutzer:innen und potentiellen Kund:innen ist und produzieren Sie Content, der zählt.
Influencer Marketing wird auch im B2B-Marketing 2025 weiter im Trend bleiben. Doch der Druck auf die Budgets und die Frage nach dem ROI wird höher und lauter werden. Interessant dabei ist, dass Studien zeigen, dass insbesondere die Kampagnen mit extrem erfolgreichen Influencern einen immer geringeren oder sogar negativen ROI aufweisen. Influencer Kampagnen mit weniger als 100k Follower:innen oder gar Influencer:innen mit um die 1.000 Follower:innen zeigten durchweg einen positiven ROI. Darüber hinaus haben diese in der Regel noch eine vertrauensvollere und glaubwürdigere Beziehung zu ihren Communitys. Auch kleinere Nischen-Plattformen wie Discord verfügen oft über diesen Vorteil und helfen so Unternehmen und Marken, authentische Kommunikation aufzubauen.
🚀 Fokussieren Sie sich in 2025 auf Mid- bis Small-Size Influencer:innen oder suchen Sie nach Nischenplattformen, die zu Ihren Services und Produkten ideal passen.
Die Zeiten der „One-size-fits-all“-Strategien sind definitiv vorbei. Künstliche Intelligenz und Predictive Analytics bieten uns die Möglichkeiten, personalisierte Erlebnisse in Echtzeit zu schaffen. Dies umfasst Produkt- oder Service-Empfehlungen ebenso wie dynamische Preise. KI erlaubt uns, automatisiert Contents zu erstellen und Botschaften zu senden, die wirklich zum aktuellen Verhalten und Interesse unserer Nutzer:innen passen.
🚀 Beginnen Sie, wenn noch nicht geschehen, dieses Jahr, Personalisierungsstrategien in ihr Marketing, Ihre Website und vor allem in Ihr E-Mail-Marketing zu integrieren und Erfahrungen zu sammeln, um immer besser und detaillierter auf die Bedürfnisse innerhalb der Customer Journey einzugehen. Daten und Analysetools sowie KI in der Contenterstellung helfen Ihnen, schnell und effektiv zu personalisieren.
Hybride Events kombinieren das Beste aus zwei Welten: die persönliche Interaktion physischer Veranstaltungen und die Reichweite digitaler Formate. Sie sind im B2B-Marketing für 2025 relevant, da sie eine flexible und kosteneffiziente Möglichkeit bieten, unterschiedliche Zielgruppen anzusprechen. Teilnehmende können wählen, ob sie vor Ort oder virtuell teilnehmen möchten, was die Hürde zur Teilnahme deutlich senkt. Zudem ermöglichen digitale Elemente wie Live-Umfragen, Q&A-Sessions und Networking-Tools eine stärkere Einbindung des Publikums. Mit wachsender Digitalisierung und dem Bedürfnis nach nachhaltigen Lösungen werden hybride Events zum Standard für B2B-Unternehmen, die sowohl Reichweite als auch Qualität ihrer Kundeninteraktionen steigern möchten.
🚀 Entwickeln Sie hybride Event-Strategien, die sowohl physische als auch digitale Touchpoints maximieren, um eine nachhaltige Beziehung zu Ihrer Zielgruppe aufzubauen.
Datenschutzgesetze wie die DSGVO und die Abschaffung von Third-Party-Cookies stellen Marketer vor neue Herausforderungen. 2025 wird die Nutzung von First-Party-Daten für personalisiertes Marketing unverzichtbar. Das bedeutet, dass eigenen Angeboten (Owned Media und die Daten aus der Website, E-Mail-Subscriber, App-Nutzer etc.) wieder mehr Bedeutung zukommen wird. Da die Datenschutzbestimmungen immer strenger werden und Cookies von Drittanbietern abnehmen, sollten Sie diesen Daten (First Party Data) den Vorzug geben. First-Party-Daten bieten eine konforme und zuverlässige Möglichkeit, personalisierte Erlebnisse zu liefern und gleichzeitig direkte, vertrauensvolle Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen. Seien Sie transparent und respektvoll im Umgang und der Ansprache Ihrer potentiellen Kunden.
🚀 Investieren Sie Zeit und ggf. auch Geld in eine nutzbare Datenstrategie, um aus den Daten zu lernen und ggf. sogar personalisierte Services und Marketing zu generieren. Customer Data Platforms (CDPs) aggregieren Daten aus unterschiedlichen Quellen wie Website-Interaktionen, E-Mail-Marketing oder CRM-Systemen und erstellen ein einheitliches Kundenprofil. Das erlaubt Ihnen, Kund:innen gezielt und personalisiert anzusprechen. Unternehmen müssen neue Wege finden, um Nutzer:innen-Daten zu erheben, z. B. durch Loyalty-Programme, interaktive Inhalte oder exklusive Angebote im Austausch für Informationen.
Microkampagnen bieten insbesondere für spezifische Themen und sehr klar eingegrenzte Zielgruppen oder Accounts eine hervorragende Möglichkeit, präziser zu arbeiten und den ROI zu erhöhen. Entwickeln Sie dabei Standards und lernen Sie aus den Daten, die Sie dabei generieren.
🚀 Für ein optimales ABM-Marketing können Sie beispielsweise KI-Tools wie Clay nutzen, um Ihre Accountlisten zu erweitern und Kampagnen zu erstellen, die auf bestimmte Kriterien wie Finanzierungen, Technologie-Erweiterungen etc. hin optimiert werden können.
Scott Galloway, NYU Marketing Professor und Influencer, stellte in seinem letzten Newsletter fest: Podcasting ist eines der wenigen werbefinanzierten Medien, das mit dem rasanten Wachstum von Plattformen wie Meta, TikTok, Alphabet und Reddit Schritt halten kann. Von den geschätzten 3,2 Millionen Podcasts veröffentlichen etwa 600.000 regelmäßig neue Inhalte – doch nur wenige davon sind auch wirtschaftlich erfolgreich. Die zehn größten Podcasts in den USA und vermutlich auch in Deutschland ziehen ganze 35 % der Hörer:innen auf sich. Zur Veranschaulichung: Kamala Harris hätte zwei Wochen lang jeden Abend drei Stunden zur besten Sendezeit auf CNN, Fox und MSNBC auftreten müssen, um ein ähnlich großes Publikum zu erreichen wie Donald Trump mit seinem Gastauftritt bei Joe Rogan.
Obwohl Podcasts einen erheblichen Anteil an Aufmerksamkeit der Menschen haben, hinken ihre Werbeeinnahmen hinterher. Doch dieses Ungleichgewicht wird sich in den kommenden Jahren angleichen. Gleichzeitig wird die Hörerschaft weiter zunehmen und der durchschnittliche Umsatz pro Nutzer:in (ARPU) könnte deutlich steigen. Immer mehr Werbetreibende erkennen das Potenzial, eine junge und kaufkräftige Zielgruppe durch Podcasts zu erreichen.
🚀 Recherchieren Sie relevante Podcasts oder Audio-Umgebungen, in denen Sie sich oder Ihre Marke platzieren können. Mehr über Audiowerbung für B2B-Brands erfahren Sie hier.
Bei all den Trends und Möglichkeiten kann es für B2B-Marketingverantwortliche schwierig sein, die übergeordnete Strategie im Blick zu behalten. Dabei ist eines klar: Die Beziehung, die potenzielle Kund:innen zu einer Marke aufbauen sollen, ist genauso wichtig wie messbare Leistungskennzahlen. Dennoch geben 81 % der Führungskräfte zu, dass es eine echte Herausforderung ist, eine konsistente Markenidentität aufrechtzuerhalten – vor allem in einer Zeit, in der Personalisierung immer wichtiger wird.
Im Jahr 2025 werden viele Marketingmanager weiterhin vor der schwierigen Aufgabe stehen, langfristige Marken Investitionen mit dem kurzfristigen Druck, schnell Nachfrage zu generieren, in Einklang zu bringen. Doch Unternehmen, die wirklich erfolgreich sein wollen, müssen über reines produkt- oder vertriebsorientiertes Wachstum hinausdenken. Im Mittelpunkt steht die Kundenorientierung: Es geht darum, Kund:innen Flexibilität zu bieten – sei es, dass sie eigenständig agieren oder bei Bedarf direkte Unterstützung bekommen. Wer die Bedürfnisse der Kunden über die eigenen internen Prozesse stellt, schafft ein konsistentes und wertvolles Markenerlebnis.
Authentizität wird 2025 der entscheidende Erfolgsfaktor. 88 % der Menschen sagen, dass Authentizität für sie ein wichtiger Grund ist, eine Marke zu unterstützen. Gleichzeitig müssen 81 % einer Marke vertrauen, bevor sie einen Kauf überhaupt in Betracht ziehen. Aber Achtung: Authentizität darf keine Marketing-Fassade sein. Wenn die tatsächliche Kundenerfahrung nicht mit den Versprechungen übereinstimmt, leidet das Vertrauen – und das kann fatale Folgen haben.
🚀 Der Schlüssel für 2025 liegt in der richtigen Balance: Demand-Generation und Account-Based-Marketing (ABM) müssen Hand in Hand gehen. Daten und Analysetools helfen uns, individuell auf Accounts einzugehen. Aber ohne eine starke, vertrauensvolle und authentische Markenwahrnehmung bleibt der Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen ein unerreichbares Ziel.
Die Marketingwelt 2025 bietet enorme Chancen für Unternehmen, die bereit sind, digitale Trends zu adaptieren und strategisch einzusetzen. Für Entscheider:innen bedeutet dies, innovative Technologien wie KI, immersive Inhalte und hybride Strategien gezielt einzusetzen, um Wettbewerbsvorteile zu sichern. Gleichzeitig bleibt die Balance zwischen Technologie und Menschlichkeit der Schlüssel zum Erfolg.
Welche Trends finden Sie besonders interessant? Senden Sie uns eine E-Mail oder verbinden Sie sich mit uns auf LinkedIn. 🤝
Haben Sie Ambitionen und generieren Sie bessere Reichweiten, höhere Conversions und stärkere Marken als in 2024. Wir helfen Ihnen gern dabei. Verabreden Sie doch einfach mal ein Gespräch.
