Ein essentieller Teil der Markenentwicklung und der Schaffung von Brand Awareness ist das Brand Positioning, denn sie soll bewirken, dass sich die jeweilige Marke in den Köpfen der Verbraucher einprägt, sie entsprechend eine starke emotionale Bindung zu ihrer Zielgruppe aufbaut und dabei von anderen Marken abgrenzbar ist: Man denke nur an die Aufnahme des Wortes „googeln“ in unseren Wortschatz oder die allgemeine Verwendung von „Tempo“ als Synonym für Taschentücher in der DACH-Region. Das schlägt sich auch in den Zahlen nieder, denn Marken, die konsequent präsentiert werden, verzeichnen laut einer Studie von marq einen durchschnittlichen Umsatzanstieg von 10 bis 20 Prozent.
In diesem Blogartikel erläutern wir, wie Sie Ihre Zielgruppe definieren, die Marktsituation analysieren und welche Fragen Sie sich stellen müssen, um Ihre einzigartige Position im Markt festlegen zu können.
Der erste Schritt in der Markenpositionierung ist die präzise Definierung der Zielgruppe. Nur wer seine potenziellen Kunden genau kennt, kann effektive Marketingstrategien entwickeln. Nutzen Sie demographische, psychographische und verhaltensbezogene Kriterien, um ein detailliertes Profil Ihrer Zielgruppe zu erstellen.
Stellen Sie sich folgende Fragen:
Durch gezielte Marktanalysen und Umfragen können Sie wertvolle Informationen über Ihre Zielgruppe sammeln und diese in Ihre Markenstrategie einfließen lassen.
Die Analyse der Marktsituation ist ein weiterer wesentlicher Schritt im Prozess der Markenpositionierung. Eine umfassende Marktanalyse hilft Ihnen, die Wettbewerbssituation zu verstehen, Marktchancen zu identifizieren und potenzielle Lücken im Markt zu erkennen.
Bei der Marktanalyse sollten Sie folgende Aspekte berücksichtigen:
Ein nützliches Werkzeug zur Visualisierung der Wettbewerbslandschaft ist das Positionierungskreuz. Mit dem Positionierungskreuz können Sie Ihre Marke im Vergleich zu den Wettbewerbern entlang bestimmter Dimensionen (z. B. Preis vs Qualität oder Tradition vs Innovation) einordnen. Dadurch lassen sich Gaps im Markt leicht identifizieren und strategische Entscheidungen treffen.
Nachdem Sie Ihre Zielgruppe definiert und die Marktsituation analysiert haben, geht es darum, Ihre eigene, idealerweise einzigartige Position im Markt zu finden. Eine klare Positionierungsstrategie ist entscheidend, um sich langfristig im Wettbewerb zu behaupten.
Die passende Nische für die eigene Marke zu finden ist oftmals eine Herausforderung, leitet sich aber nicht selten vom eigenen Angebot, Innovationsgeist sowie durch die Abgrenzung von Wettbewerbern ab. Für den finnischen Automobilpionier Volvo war es beispielsweise die Einführung des Dreipunkt-Sicherheitsgurts im Jahr 1959: Nils Bohlin, ein Volvo-Ingenieur, entwickelte dieses System, das später von anderen Herstellern übernommen wurde und bis heute als eine der wichtigsten Sicherheitsinnovationen gilt und welche das Markenimage entscheidend positiv beeinflusste.
Analog dazu gibt es einige Aspekte, Sie bei der Definition Ihrer Markenpositionierung berücksichtigen sollten:
In einem nächsten Schritt können Sie auf das bereits entwickelte Positionierungskreuz zurückgreifen, um für Ihre Marke mithilfe der ermittelten Aspekte eine differenzierte, einzigartige Position auf dem Markt zu beanspruchen.
Mit einer klaren und einzigartigen Markenpositionierung schaffen Sie die Grundlage für eine starke Markenidentität und eine erfolgreiche Zukunft in Ihrem Marktsegment. Dies erfordert eine sorgfältige Definition der Zielgruppe, eine gründliche Analyse der Marktsituation und die Herausarbeitung einer klaren, einzigartigen Position im Markt. Mehr Informationen zum nachhaltigen Aufbau Ihrer Marke finden Sie hier.
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